Sin categoría

LES OPORTUNITATS EN TEMPS DE CRISI

2 febrero, 2009 0 Comments

Com elegir el millor al millor preu

En temps de crisi és quan més hi ha que afinar l’olfacte per tal de detectar les bones oportunitats dels succedanis que només ho semblen. Però, com detectar aquesta diferencia subtil que fa d’una compra una gran adquisició?

Així com els venedors fan servir els seus trucs per tal de vendre més, els consumidors hem de ser cautes i no caure fàcilment en la temptació. Els mostradors anuncien descomptes de fins a un 70%. El truc consisteix a aconseguir que els clients potencials entrin. Després, descobrirem que la majoria de les referències tenen un 20 %, i una zona que no interessa a ningú és la que te el 70%. Trucs de venedor.

Les claus hi ha que cercar-les no només en el preu, si no en la qualitat i en el rendiment que anam a donar-li. Hi ha productes que sedueixen pel seu baix preu. Són productes que el seu atractiu preu parla por sí sol sense necessitat d’un extra que espitgi a la compra. Són allò que diem gangues. Moltes vegades compram gangues inspirats pel seu baix preu, sense detenir-nos a pensar si ho necessitam. Moltes dones i les sabates en són un clar exemple: Faci la prova. Vagi al seu armari o a l’armari de la seu muller o novia, conti les sabates que te i pensi en les vegades que s’ha posat cada un. Resultat: segur que hi ha un o dos parells com a mínim que ha comprat pel seu baix preu i que només s’ha posat una o dos vegades en dos o tres anys.

El ganxo de las gangues és que, per preu, per estètica o utilitat, són productes que criden al client, i no a l’inrevés. El secret d’una bona compra és escollir productes que anam a usar amb freqüència i evitar allò a lo qual anam a donar-li un us ocasional o esporàdic.

Si parlam de roba, les rebaixes cobren un especial interès. La roba ens cobreix, ens dona calor, ens fa més alts, prims o atractius, però una mala elecció també pot destrossar la nostra imatge. Jo hi vaig a allò que és pràctic. Si cerco pantalons, no cull camisetes per molt bé de preu que estiguin. A vegades ocorre que entres cercant pantalons i acabes llevant camisetes, roba interior, calcetins i jaquetes… tot menys allò que venies buscant. No hi ha que caure en la trampa.

El meu consell: Quan hi vagis de compres, no hi vagis sol/a, tenguis un pressupost i no et passis d’ell per molt atractiu que fos allò que ofereixen. Tenguem present que anar de compres te un efecte sedant en moltes persones, cosa que fa que en ocasions, moltes d’aquelles compres s’efectuïn de forma compulsiva. Si aplicam el que hem dit fins ara a aquests dos reclams, amb qual es queda? “Estubes, pantalons, xandalls d’adult i infantil, polars i una gran selecció de jaquetes, tot de marca, Adidas, Nike, Reebok, Joluvi, Sphere, Puma… Tot amb un 40 % de descompte.” “Descomptes de fins el 60% en tèxtil”.

Recordi allò que hem dit sobre els descomptes en els mostradors. Per cert, si li convens el primer anunci, tot això ho trobarà a Deportes Marí, fins a final d’existències.

Per Vicente Marí.